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振動篩企業(yè)多品種銷售的策略
振動篩企業(yè)在中國的市場和政策環(huán)境下,很適合
業(yè)搞多元化經(jīng)營,也要求企業(yè)搞多元化,也就是說產(chǎn)品多樣化,多條路子同時走。有人說,中國在
經(jīng)歷物資的極端短缺后,現(xiàn)在已緩步進入振動篩買方市場階段。然而,振動篩行業(yè)進入買方市
場的判斷并不準確,由于受二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的影響,一些產(chǎn)品在中國的部分大中城市出現(xiàn)了
飽和,但
廣大的礦區(qū)和信息落后地方卻仍然潛藏著巨大的需求。因此,對振動篩產(chǎn)業(yè)而言, “做什么都賺錢”。
在振動篩市
場尚未完全成熟和飽和、政策的多變經(jīng)常制造人為的獲利機會的時候,企業(yè)不僅可以多元化經(jīng)
營,而且
也應(yīng)該多元化,關(guān)鍵的問題只是如何多元化而已。下面我們談點對振動篩企業(yè)多元化經(jīng)營的建
議。
振動篩企業(yè)要進行多元化,首要的任務(wù)是要把握好國家的宏觀政策
走勢,振
動篩老板必須是三只眼,盯員工、盯用戶,還要盯政府、盯市場變化。走出國門,
外貿(mào)也是一條很好的路子。政府的政策既是企業(yè)市場機會的制造者,也是企業(yè)的毀滅者。企
業(yè)進行多元化經(jīng)營時,一定要把握政府的政策底線和走向,市場機會一出現(xiàn),振動篩
企業(yè)就馬上行動。而當政策變得不明朗或政策出現(xiàn)利空的動向時,企業(yè)就應(yīng)該著手退出經(jīng)
營。
其次,振動篩企業(yè)必須進行多元化戰(zhàn)略規(guī)劃,確定多元化經(jīng)營在企業(yè)的整體戰(zhàn)略中扮 演一個什么樣的角色。一般而言,企業(yè)的多元化定位可以分為兩種類型:一種類型是把多元化所 涉及的礦業(yè)、化工、食品全部或絕大部分當成企業(yè)的主業(yè),都在企業(yè)的整體戰(zhàn)略中扮演非常重要的 角色;另 一種類型是把企業(yè)主業(yè)外的微粉、石英砂振動篩多元化當成副業(yè),企業(yè)僅僅把多元化當作 暫時性的利潤來源,以補充主業(yè)投資的資金缺口。兩種不同的定位企業(yè)所采取的策 略是不一樣的。對于作為主業(yè)的多元化,企業(yè)必須分析本企業(yè)在各經(jīng)營領(lǐng)域中所 處的行業(yè)地位,如果不能進入行業(yè)的前幾位,那么企業(yè)就應(yīng)該考慮放棄一些主業(yè),或者在 資金許可的情況下進一步加強這些主業(yè)。
如果振動行業(yè)企業(yè)僅僅將多元化作為利 潤的一個來源,補充企業(yè)的資金并輔助加強主業(yè)的投資,而不想在多元化的篩分的各個領(lǐng)域保持 持久的競爭優(yōu)勢,那么企業(yè)就應(yīng)該選擇退出門檻比較低的產(chǎn)業(yè),中國企業(yè)進行多元化經(jīng)營時一定要有度 的把握。振動行業(yè)幅度不能拉的很寬,因為戰(zhàn)線過長將使企業(yè)的資源消耗殆盡,從而無 力應(yīng)付市場的任何微小的變化。這樣的企業(yè)極容易出現(xiàn)經(jīng)營危機甚至倒閉。至于多元化 的幅度,具體對一個企業(yè)而言,沒有一個統(tǒng)一的標準,主要要看企業(yè)的流動資金規(guī)模和融資實 力。但對企業(yè)整體而言,也許存在一個比較明確的適度的幅度,這需要進一步實證研究 的支持。本人對今年振動行情很是感慨,期待與您共同探討及合作。
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